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2019年中國迷你KTV市場發展現狀、競爭格局及發展趨勢分析[圖]

2020年01月13日 14:13:53字號:T|T

    迷你KTV順勢搭上了共享經濟的班車,又抓住了互聯網時代碎片化娛樂的消費心理,是K歌這種傳統娛樂項目的一次創新,突破了用戶K歌的時間地點限制,同時也制造了一個打通線上線下輕娛樂的機會。近年,迷你KTV能興起,得益于其和其他兩種產品定位存在明顯差異,填補了消費者專業化K歌的日常需求。

    迷你KTV的上游設備材料主要有外觀可視設備:玻璃房子、空調設備、燈具設備、裝飾、家具等,點歌唱歌設備包括:觸摸顯示屏、電視機、麥克風、監聽耳機、控制面板、收費設備等,迷你KTV的內部設備包括點播電腦、歌曲服務器、效果器、耳機功放、網絡路由器和各種電路控制器等設備。

迷你KTV產業鏈

數據來源:公開資料整理

    研咨詢發布的《2019-2025年中國迷你KTV市場運行態勢及戰略咨詢研究報告》數據顯示:預計未來兩年迷你KTV市場將快速擴展,預計到了2019年中國迷你KTV市場規模有望突破140億元大關。迷你KTV行業存在市場消費剛需,隨著移動互聯網和共享風潮滲透到人們日常生活,迷你KTV市場發展前景看好。未來解決運營能力掣肘的廠商將占據市場頭部位置,并推動行業快速發展。

2016-2019年中國迷你KTV市場規模及增速

數據來源:公開資料整理

    由于迷你KTV的靈活性,其主要集中布局于商場、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區域,并由一二線城市下沉到三四線城市,掀起全民K歌之風。據數據顯示,2016年中國迷你KTV投放量2萬臺,預計2017年,中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺,市場規模將達到38億元;預測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬臺左右,市場規模將達到310億元左右。目前整個行業處于發展初期,未來市場規模潛力巨大。

2016-2022年中國線下迷你KTV投放規模及預測

數據來源:公開資料整理

    目前迷你KTV的商業模式主要分為兩種:直營模式、加盟代理模式。一臺迷你KTV設備的成本在2萬元至3萬元之間,取產品成本中位數計算單臺迷你KTV與加盟商的余額收入支出占比,前者利潤率高達56%,后者也有49.3%。回收周期平均在5-6個月,盈利能力突出。

迷你KTV經營統計

數據來源:公開資料整理

    一、格局

    目前多數的線下迷你KTV背靠傳統KTV,就競爭格局而言,行業龍頭尚未出現。從迷你KTV設備的具體參數也能發現,各廠商產品在外觀、配套設備、使用流程、基本功能等方面大同小異,所以不同迷你KTV品牌正努力結合自身優勢發展差異化功能。

    1、友唱M-bar

    強調自身的多方娛樂功能,包括K歌、虛擬包房、社交互動、游戲等。友唱M-Bar聯合創始人兼CEO叫羅安武,他的另一個身份是前沿科技聯合創始人兼總經理,而前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點播系統、娛樂管理系統等相關產品和服務的公司。

    目前,騰訊出品的熟人社交K歌應用“全民K歌”為了爭奪線下出口,也已與友唱M-Bar達成合作。線上線下的打通,也為迷你KTV增加了新的盈利點。

    2、咪噠minik

    強調自身硬件優勢,采用專業錄音棚設備技術標準。2017年2月咪噠minik獲得唱吧數千萬元的戰略投資。推廣方面,咪噠miniK在全國落地的一系列音樂賽事活動,同時咪噠miniK與優質音樂綜藝合作,攜手電視臺進行更多模式的碰撞。比如將迷你KTV植入綜藝《都市KTV》,在線開啟K歌挑戰賽,打造全新的直播互動K歌真人秀;而針對中國有嘻哈,則展開聯合營銷。

    3、雷石wow屋

    21年來,雷石專注娛樂產業,專注KTV行業,具有多年積累下豐富的KTV運營經驗,包括豐富的曲庫和多樣式玩法。目前雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行業前列。據悉,WOW屋的裝機量、簽約量都保持著高速增長,裝機量每天保持在100-200臺,在全國已鋪設5000余臺,簽約量達3萬臺,增長速度和加速度領跑迷你KTV行業。WOW屋以滿足消費者場景化需求為導向,不斷拓展新的渠道,在電影院、城市綜合體、購物中心、高鐵站、桑拿房、游戲城、咖啡廳、機場、學校、醫院、餐飲、工廠、別墅等不同場合均有布局,讓消費者可以隨時隨地共享音樂好時光。其中,在全國8000多家影院中,WOW屋已和萬達影城、恒大影城、華誼兄弟等前九大影院簽訂獨家戰略合作協議,影院市場占有率接近70%,直接覆蓋了幾億的觀影人群。電影院的消費人群與WOW屋目標受眾的高度吻合,會為迷你KTV帶來巨大流量。

    WOW屋更關注通過產品打造的泛娛樂入口,來反哺所布局渠道的流量和消費,目前WOW屋已經和大悅城、奧特萊斯等商場,家樂福等超市展開了合作。未來,WOW屋將在更多渠道落地生根,通過不同場景下的流量入口構成社會影響力和規模效應,使消費群體的消費頻次得到最大程度釋放。

    4、聆噠minik

    具備專業錄音設備,用戶可以根據自己的音色調節相關參數等。聆嗒minik迷你KTV訴求以音樂信息為載體,成就音樂用戶的娛樂平臺戰略,打造音樂消費新文化,音樂體驗新形態,凝結用戶基于音樂的興趣,形成音樂興趣社交互動平臺。線下實體、線上虛擬,互為音樂新文化的載體,有機融為一體,成為新常態下,商業競爭的新模式。

    二、未來發展趨勢

    迷你KTV受到年輕人的熱捧,在電影院門外等著看電影或逛街疲憊,唱首歌打發一下時間、娛樂一下。 但是“迷你KTV”的也存在缺點。首先在‘迷你KTV’里唱歌有點孤單,收費價格高,節假日供不應求,經常出現排隊等候的情況。此外,“迷你KTV”與傳統KTV相比歌曲檢索不便、系統出現問題無法及時解決和無人監管,這也是消費者無法忍受的。迷你KTV行業若要長遠發展,還需解決這是行業短板。

    1、提升錄音效果

    線下迷你KTV應充分回歸用戶K歌本質,多數用戶希望自己所錄歌曲能盡量達到理想效果,但從目前迷你KTV的K歌設備和效果來看,迷你KTV的錄音效果還有很大的上升空間。

    2、提供個性化深度服務

    目前使用迷你KTV的用戶大多屬于年輕群體,年輕用戶消費個性化和定制化需求明顯,廠商應充分利用年輕群體付費關鍵痛點,提供更加多元化的定制服務,增強用戶粘性。

    3、線上線下相結合,打造O2O音樂社交新玩法

    近期唱吧牽手咪噠,全民K歌與友唱M-bar達成戰略合作,以期加快各自的泛娛樂布局,以全新的自助娛樂模式推動線上KTV多元化發展,同時通過導流線下用戶,強調線上線下用戶多維度互動,豐富了用戶K歌體驗,打造音樂社區O2O新玩法。

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